很多人说，银发经济终将爆发，老人的市场很大。但究竟大到怎样的程度？作为品牌该如何接到这波红利，今天不妨了解一下，足力健老人鞋在细分赛道中的机会点。

足力健老人鞋用了4招，让整个产品和市场逻辑清晰，今天咱们来逐一拆解。

老人用品，一定就是便宜好吗？

经过了苦日子的老年人群，平日舍不得吃和穿，所以要做他们的生意，一定要便宜？这种老年经济论的逻辑被频繁提及，但足力健并不是这样做的。

现在城市里面的退休老人，大概率“有钱有闲”，但他们依然很谨慎的消费，但是发现，太便宜的东西，他们不在购买，更偏向于理智，因为在劣币驱除良币的保健品市场中，老人可能已经支付过了学费。

老人需要更踏实的消费，因为便宜没好货，这是亘古不变的道理。

足力健开始做老人鞋品类以来，就摒弃了常规的“唯便宜论“，好的产品用户能感知到，更能上脚体验到。在产品上，足力健一直高投入来做研发，目的就是为了让产品物超所值。即使对比其他的产品，价格贵了，但依然是老人鞋行业中的扛把子。

差异化不是噱头，更是需求

老人，不是一个消费力差的“下沉”市场。老人，是一个需求独特的“差异化”市场。足力健正是瞄到了“差异化”，从老人脚型数据下手，从老人鞋楦下手，从适合老人穿戴的材料和科技下手，将老人鞋和成人鞋从材料、功能、鞋型做区隔，到了差异化，重新定义老人鞋品类。

在差异化的路上，曾被人误解为噱头，更被说成是黑历史。但市场会为足力健正名，正是因为老人差异化的需求，老人鞋品类被重新定义，这才有了《老人鞋》国家标准的出台，这才从细分领域中被真正看见并认可。

老人鞋的用户VS老人鞋的消费者

足力健老人鞋将自己的用户分为A、B、C三类。

A为老年人，老人鞋的穿着体验者。

B为年轻人，老人鞋的消费者，但不是穿着者，只有极小概率的情况下，会被同化。

C为中年人，在老人鞋穿与不穿中摇摆不定。但也有可能消费，赠送给长辈的人。

足力健把用户进行了细分，虽然是做老人鞋，但跳脱了狭隘的思维，将用户重新定义，用户和消费者的链接，将品牌市场的边际进行拓宽和延伸，打破了只有老年用户的壁垒。

这何尝不是给到其他品牌的启发呢？重新定义自己的市场，重新进行定义自己的用户。

老年用品也需要品牌力

建立品牌是为了解决一个重要问题——信任问题。

任何品牌，都是从“白牌“起步的，足力健老人鞋也不例外，经过十年的发展，才有了现在品牌价值破百亿的成果。

它是怎么做到的？

17年足力健开始请明星代言，做足了广告投放策略，吃到了电视广告时代最后一波红利。但不要以为，足力健只有电视广告，搜一下小红书和B站里面的“足力健“，你又会发现另一片天地，原来老人鞋也可以如此调皮和跳脱。这让足力健收获到了一大批年轻的”足粉“。

品牌力的建立，并非一蹴而就，需要策略、需要产品、需要用户的认可，更需要时机的酝酿和成熟。