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企业资讯news

深度剖析足力健老人鞋开业即可收回成本的奥秘

来源:孝夕阳    时间:2016-12-16 17:58:19

   先来看一组数据:


  足力健老人鞋连锁部分大事记

  10.20南宁店七天六万

  10.14济源店首日13894元

  09.23石家庄三店、沈阳二店、鹤壁首店同日开店,业绩均过万09.06沈阳一店开业当天破万

  08.28锦州店首日1.1万

  08.12章丘三店首日近1.2万

  …………

  从这组数据里,你可以看出什么?

  高频率开店?高利润?还是其他什么?

  这些答案又说明什么呢?

  那就是足力健老人鞋连锁开业即可收回成本!

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  不是说大环境不景气,实体店大批关门,炒作行业已进入寒冬吗?为什么足力健老人鞋连锁偏偏脱颖而出、越“开”越勇呢?足力健开业即可收回成本的奥秘到底是什么呢?

  选址篇:

  足力健老人鞋坚持将店址选在超市出口处,一是人流量有保证,顾客买完需要的东西后一身轻松,只要不赶时间就会放慢脚步随意看看,周围大多是衣服鞋帽类店,因此足力健专业老人鞋的出现就会显得与众不同,这样无形中就会提高进店率;
 
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  二是顾客购物结束后,特别是老年人容易感觉身体乏累,店内放置的供试鞋用的沙发会吸引他们进店歇息,休息的同时自然会注意到店内的鞋款,而且人群的聚集又会激发未进店人的好奇心,增加潜在顾客群,既吸引流量又转化散客。

  广告篇:

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  广告对产品的影响不可估量,足力健老人鞋连锁在广告投入上的标准从来都是高产+高质量。重庆、广东、陕西、东南等卫视都先后投放优秀电视广告,郑州晚报、大河报、健康时报等纸媒定期刊登报纸广告,大大提高了足力健老人鞋的知名度。

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  而新时期,央视戏曲频道的广告投放和签约“国民妈妈”张凯丽,更是使品牌信任感空前的提升,积累了一大批新的优质客户,而这些客户通过口碑传播,潜移默化地带动身边人消费,从而扩大品牌影响力。

  单页篇:

  除却靠口碑和广告累计的品牌效应,使顾客自主进店买单外,大批单页的发放可谓撑起了开业营业额的“半壁江山”。比如发放100张宣传单,30人进店,进店量高达30%!20人购买,转化率高达67%!有那么高吗?当然,有实力任性!

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  开业期间,我们会在超市各楼层散发大量单页,最大限度地将开业信息传播出去,将潜在客户“拉”进店,款款高颜值、高性价比的鞋子,再加上经过专业培训的销售人员的精准导购和耐心解说,还是那句话想不卖货都难!
 
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