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足力健老人鞋直击老年人冬季穿鞋痛点打造不冻脚、不怕滑的羊毛鞋

来源:孝夕阳    时间:2016-12-16 17:58:14

   在营销领域,痛点、痒点和卖点是极其关键的三个点,只要占据一个,产品就很容易脱颖而出,但如果找不准消费者的痛点、痒点和产品的卖点,要想打开市场将举步维艰。


  1.什么是痛点?

  顾名思义,痛点就是用户在生活中所遇到的问题和不便,如果问题不解决,就会成为心里的一根刺,时不时地扎一下。因此,他迫切需要解决这个问题和不便,以回归正常的生活状态。

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  以足力健羊毛鞋为例,我们经过前期调研,发现老年人一到冬天就手脚冰凉,极其怕冷,而且冬天雨雪天气多,老年人锻炼身体、接送孩子上下学、买菜遛弯等户外运动有增无减,因此需要一双既防冻又防滑的过冬棉鞋。

  因此,我们将足力健羊毛鞋定位为不冻脚、不怕滑,简单有力、直击人心,他们怕冷怕摔跤,我们就告诉他们,我们的鞋不冻脚、不怕滑,所谓痛点营销就是抓住消费者的问题并解决它。

  2.什么叫痒点?

  痒点就是满足消费者情感或心理上的欲望,促使消费者心中的“想要”,让他一听到、看到产品,心里就痒痒的,特别有兴趣,迫不及待想拥有。

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  穿鞋是刚性需求,但买一双高颜值、高性价比并融入最新科技点的鞋子就是顾客的心理期望了。足力健羊毛鞋5重聚热设计,澳洲羊毛内里上脚温暖,越穿越暖;高帮收缩腕口隔风寒,护脚踝;猪巴戈防水鞋面锁温、透气微循环;厚实羊毛鞋垫脚感柔软、细腻;轮胎橡胶防滑大底阻寒更防滑,暖脚、暖腿、暖关节。

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  五重聚热设计加上外观高颜值,羊毛鞋的真实价格远远低于心理价格,老年人看到如此高性价比的羊毛鞋自然爱不释手,不带回家心里就不舒服,这也是羊毛鞋火爆的原因之一。

  3.什么叫卖点?

  卖点是商品销售链条中的生死环节,是交易成功的决定因素,把产品的核心卖点提炼出来并准确地传达给客户,让消费者对产品动心从而购买入手。

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  足力健羊毛鞋的卖点之一是澳洲羊毛内里,这恰恰是区别于普通棉鞋的独特之处。澳洲羊毛素有“软黄金”之称,蓬松、柔软、顺滑、体轻,有完美的保暖效果,冬天越穿越暖,一直穿一直暖,羊毛系统自动平衡热量,使双脚始终处于超舒适空间。

  足力健羊毛鞋之所以大卖,不仅因为鞋款本身够好,还因为找准了顾客的痛点、痒点和自身的卖点,因此才能在冬款棉鞋市场上站稳脚跟,得到老年朋友的喜爱和拥护。
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