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足力健日常经营那点事,谁说平时不挣钱!

来源:孝夕阳    时间:2016-12-16 17:58:15

    看完 解密:深度剖析足力健开业即可收回成本的奥秘后,也许会有人问,开业不过7天时间,那接下来怎么办?生意人要做的不只是收回成本,长久盈利才是投资的根本。


    足力健老人鞋从匠心打磨一双好鞋起步,10月份通过层层严格考验顺利登陆央视,11月份签约“国民妈妈”张凯丽,一步一个脚印走到今天业内人士连连称赞的大品牌,靠的不仅仅是开业宝典,更重要的是有一套科学而成熟的日常运营体系作支撑。

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    产品篇:
 
    门店要想在运营中长盛不衰,必须要有随季节变化的“当家”产品。足力健老人鞋春秋主打安全鞋、夏天主打飞织鞋、冬天主打羊毛鞋,这些“拳头产品”同时也是利润产品,承担着店内盈利的重要责任。

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    竞争激烈的今天,要想抢占市场份额,紧靠产品本身远远不够,还需要玩一些“小伎俩”。休闲鞋和六超鞋作为流量产品,主要作用就是吸引人流,要摆在店里醒目的地方,让路过的人一眼就能看到,从而自然进店,再由店员导购利润产品,提高销售额。

    会员篇:
 
    足力健老人鞋采用会员制营销策略,通过每季度发放老人袜、保暖袜及其他礼品,会员生日当天8.8折优惠等方法强化会员关系,看得见的实惠是留住顾客的重要手段,也是提升老会员满意度的有效策略。

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    每次成交时,店员都会将会员、积分、转介绍、储值1200等的好处传达给顾客,强化会员的价值感,激活休眠会员,开发新会员,依靠会员的社交口碑效应,引发链式反应,把顾客变成粉丝,提高会员的复购率和转介绍等消费。
 
    宣传篇:
 
    在日常经营中,单页的宣传作用同样功不可没。每天都要在商超内散发单页,制造“开业”热卖气氛,将信息传播出去,通过宣传发展更多新顾客,有宣传才有客户,有客户才有试穿,有试穿才有成交的可能性,进而保证销售业绩。

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    同样,我们还在央视和各大卫视滚动投放高频广告,在众多纸媒上定期刊登广告,此外11月份初签约“国民妈妈”张凯丽,借助名人效应,提高足力健的品牌知名度,增加老年人对产品的认同感,降低了营销难度。

    店员篇:
 
    足力健老人鞋的店员均采用培训上岗制,入职之前针对产品、销售技巧和服务能力进行专业培训,促使其熟练掌握6S成交方法、店铺营销宝典、实战秘籍等,通过服务留住顾客,增加顾客黏性,培养客户忠实度。

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    把顾客当亲人,而不是当上帝是足力健老人鞋店员的销售理念。对每一个顾客均微笑服务、有问必答、有惑必解,耐心帮助他们试穿产品,时刻以顾客为中心,在生活中同样关心他们,多沟通多交流,提高顾客对品牌的好感。
 
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