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如何经营团队?足力健老人鞋创始人张京康亲自教你带着干、养着干、宠着干!

来源:孝夕阳    时间:2018-09-04 10:01:17

   第二期《总裁商业智慧训练营》开班了!

  2018年8月29日-30日,由孝夕阳成长商学院举办的第二期《总裁商业智慧训练营》于黄山海州国际酒店会议中心盛大召开。全国各地近220余名全国优秀的经销商家人参会。
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  8月30日8点30分培训开始,孝夕阳副总裁靳总以新经济下企业生存的三个关键:应对变化、贯彻基本、执行彻底的精彩分享拉开序幕。学员们热情满满,无一缺席。
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  团队运营理念篇:为用户创造价值才是我们存在的理由
  企业存在的价值就是满足用户需求,解决用户痛点。为用户持续创造价值,采用合理的成本和有效的规模挣人性化的钱。足力健老人鞋一步一步走到今天,所有策略都是通过实践之后,才让大家复制、执行的。——张京康
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  张总说:“认知够了,就知道自己要什么,可以自我激励、管理好自己,能把很多事想明白。这就是为何我会让店长、优秀员工每个月都去日本学习的初衷。”
  让员工替老板做决策
  张总强调:作为老板,一定要懂得尊重员工,这是运营理念,也是要求。俗话说“用人不疑、疑人不用”,如果所有的决策都是老板在做,一定会身心疲惫,要给足员工充分发挥能力的空间,以结果为导向。
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  凡事想简单,不要复杂
  市场运营的目的就是聚焦老人鞋,专注足力健,所有的决策围绕用户、团队、客户去做,让当地的老年人都穿上足力健老人鞋。在有人的地方开店,找一群志同道合的人干长久的事儿!每天一个目标,实实在在、不忽悠。
  好团队特征:任务面前只找方法
  团队存在的价值就是心在一起,沟通没有成本,工作无边界,通过学习提升认知,底层操作系统升级,事事能看透本质,在任务面前只找方法。
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  张总讲到:“到有人的地方发单页,通过每天发单页来吸引流量,极致服务七字咒是提升顾客的兴奋点,团购是给顾客购买的一个理由,也是门店零售的三大核心要点。作为老板,日常一定要多分享,多开会讨论,要多分享智慧,让员工更深入地理解每一个动作背后的意义,更快地提升门店销量。”
  思考:流量产品有多重要?
  也许今天顾客没有购买299元的产品,只买了49元的流量鞋,但同样享受着30天无忧退换货,一年内开胶断底,免费旧鞋换新鞋的超长质保服务。如果他再考虑购买其他产品的时候是否会对比产品性价比?单值转换率是否有机会提升?
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  再比如:一个17万人口的小县城,1个老年人一年买6双老人袜,一年能为门店带来多少流量?
  所以,流量是一切生意的本质!有流量才有机会做转换率、成交。淡季就是做流量,把流量做到极致,旺季才能爆发!
  团队运营实干篇:带着干
  总想着怎么办,不如自己深入带着干
  张总指出:作为老板,一定要有驾驭之道,要真正地爱你的每一位员工,同甘共苦地跟大家一起干、一起解决问题,严格要求勤、学、深入去干!用自身的能量带人,在创业和经营过程中,带来更多的财富。
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  如何带着干?
  5大关键因素:有魄力、有信心、有热情、有效率、有方法,才能把事儿干好。当一个人对行业,对品牌真正热爱的时候,才能自动自发,才能全力以赴,遇到问题才能及时解决,在没有任何资源的时候想尽办法去突破。
  自己是基础:要持续的改变,每天改变一点点,每天进步一点点。通过改变来改善自己的思想,认知和思维,聚焦之后会更简单。带着干,团队才有战斗力,才能完成任务,才能成为当地足力健老人鞋的霸主!
  团队运营实干篇:养着干
  养能力,团队就能干出好结果,做足力健老人鞋的区域霸主!老板要教会员工如何去干,爱与责任心一定要强烈,深入了解每一位员工,把员工当亲人,并给予员工充分的信任。
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  1、用高底薪创造好结果;
  2、容犯错,但不能犯同样的错;
  3、对产品、销售方法要培训;
  4、多训练员工的积极性和能力;
  5、老板不要只看销量,要到现场关注员工;
  6、见面多沟通,不要只通过微信和电话;
  7、定任务,把目标分解到人/天/产品;
  8、要做家文化的团建,做大家庭的家长;
  9、让员工多走出去学习、参加培训;
  10、多奖励,少罚款,激励员工。
  团队运营实干篇:宠着干
  啥样的人值得宠?
  心直口快、思维简单、敢于承担、爱笑热情、干出结果的人最应该被宠。
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  宠什么?
  1、氛围:团队拥有好氛围才能把好员工留下;
  2、惊喜:不断地给员工惊喜,团建、生日会,变成一家人;
  3、知识:打造一个有学习力的团队,让员工的认知和思维不断优化更新;
  4、关爱:把员工当做家人,团队一条心;
  5、收入:员工的付出和收入成正比。
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  如何宠?
  1、建立一个透明、公正、公开的环境,有好氛围的团队才能留下好员工;
  2、制定一套严格、合理、合法的制度,制度好,团队才会氛围好、结果好;
  3、属于员工特殊的节日都要给予惊喜,团队人员稳定,才能有更多的结果;
  4、建立一套会学习的团队系统,持续成长,提升员工能力最重要;
  5、每个月都要请大家聚一聚,团建,宠要有具体动作,关爱员工很重要;
  6、给予高出当地50%以上的收入标准,员工积极付出,付出和收入成正比。
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  带着干,能打造一支有战斗力的团队;养着干,能养出团队的能力;宠着干,才能打造一只既有能力,有凝聚力,又有战斗力的团队。
  只有聚集一帮有能力的人,持续的在一起干事儿,才能实现足力健老人鞋的百亿目标,打造国内乃至世界一流的专业老人鞋品牌,创造老人鞋行业的奇迹。未来,足力健老人鞋必将大放异彩!
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